O que é um Modelo de Negócio

Modelo de Negocio é Estrategia

Afinal, o que é um Modelo de Negócio? Eu sei que você, muito provavalmente, pensou no quadro do Modelo Canvas ou na definição do livro Business Model Generation que diz que um Modelo de Negócio “é a forma como uma empresa cria, entrega e captura valor”. Não é mesmo?

O que é um Modelo de Negócio?

Modelo de Negócio igual a Estratégia

Mas se você perguntar para mim,  eu responderei com uma única palavra: estratégia.

Curso Business Model Canvas

Pode ser uma estratégia única ou um conjunto de estratégias. Pode ser uma estratégia simples ou complexa. Não importa. O que importa é que seja uma estratégia permanente. Que ela seja parte integrante do funcionamento da empresa.

Por exemplo, o modelo conhecido como Freemium é, na verdade, uma estratégia de preço.

Mas se a empresa adota uma estratégia temporária, não faz parte do seu modelo de negócio.

Um preço promocional de dia dos pais não é uma estratégia permanente e, portanto, não define o modelo da empresa.

Uma empresa pode adotar inúmeros modelos de negócios ao mesmo tempo e inovar ao organizar a melhor combinação de estratégias dentro do seu segmento.

No fundo, é dessa combinação de estratégias que negócios disruptivos nascem e dominam seus mercados.

Modelo de Plano de Negócio – Qual a Diferença?

O Plano de Negócio é um documento essencialmente textual. Seu tamanho varia entre 30 e 50 páginas e é baseado num modelo descritivo bastante formal.

Durante muitos anos o plano de negócio dominou o mercado enquanto ferramenta preferida para criação de novas empresas e desenho de estratégia empresarial.

O modelo de negócios é uma ferramenta visual, que evita excesso de textos e páginas, focando em um quadro que pode ser visualizado em uma única folha de papel.

Nele é possível que idéias ou estratégias ainda em fase embrionária sejam prototipadas e avaliadas mais facilmente por diferentes pessoas.

Não é à toa que o Modelo de Negócio, mais especificamente o Business Model Canvas, tenha conquistado boa parte do mercado antes dominado pelo Plano de Negócios.

Modelo de Negócio = Sucesso ou Fracasso

Existe uma tendência de achar que casos de sucesso são exemplos do que funciona. Então basta copiá-los.

Mas fazer isso sem pensar é dar um grande tiro no pé. É equivalente a deixar de investir tempo no principal motivo pelo qual empresas se tornam bem sucedidas. E também o principal motivo pelos quais elas morrem.

Um estudo recente levantou em 193 posts os principais motivos pelo quais startups morrem. Esses posts foram escritos pelas próprias empresas ou por seus fundadores listando o que levaram sua startup ao fracasso.

Advinha o motivo número 1 para o fracasso?

Porque Startups Fracassam

Modelo de Negócio inviável foi a principal resposta.

Por isso, enquanto empreendedor, sempre me preocupei em investir muito tempo nas estratégias que formariam o modelo das minhas empresas.

Mas como fazer isso?

Modelo de Negócio = Arte

Modelo de Negócio é Arte

No livro The New New Thing, o autor Michael Lewis define Modelo de Negócio como “um termo da arte”.

E como a arte em si, Modelo de Negócio é uma dessas coisas que muitas pessoas dizem saber do que se trata, mas não sabem definir muito bem o que é.

Já para Joan Magretta, autor do famoso artigo da Harvard Business Review conhecido como “Porque Modelos de Negócios são Importantes“, diz que um Modelo de Negócio é uma história que empresas e empreendedores contam.

Ambos autores deixam claro que um modelo é fruto de inspiração e criatividade.

Mas, assim como o lado direito do cérebro, ele esta sujeito a muita subjetividade e má interpretação.

Modelo de Negócio = Business Model Canvas

O que é um Modelo de Negócio

Foi por isso que o Business Model Canvas, criado por Alexander Osterwalder e Yves Pigneur se tornou a maior referência quando se trata de Modelo de Negócio.

O próprio termo “canvas” que, em português, significa “tela” faz uma excelente referência ao que mencionei logo acima.

Porém, ao adotar os nove blocos e organizar a tela, o Business Model Canvas trouxe para equação as características do lado analítico do cérebro, mais científico e objetivo.

lado esquerdo lado direito do cerebro

E foi por causa do Business Model Canvas que comecei a analisar modelos de negócios e acabei me viciando, conforme conto aqui! 😉

E é dessa análise que surgem novas idéias, que estratégias aplicadas em um setor inspiram outros, que são mixadas e combinadas de outras formas.

Não deixe de conferir todos os modelos analisados até agora clicando aqui.

Nem o meu e-book gratuito com 75 exemplos de Modelos de Negócios.

Mas e para você? O que é um modelo de negócio? Comente comigo.

Curso Business Model Canvas

14 thoughts on “O que é um Modelo de Negócio

  1. edson says:

    olá Daniel, excelente seu trabalho e encorajador para quem busca conhecimento. Parabéns mesmo e sucesso.
    A propósito tentei baixar o seu e-book mas a busca não está trazendo, talvez o link não esteja correto. Um abraço Edson – SP

  2. Bruna says:

    Olá, adorei o texto e espero poder acompanhar mais suas postagens.
    Realmente, o Business Model Canvas é uma forma mais compacta e criativa de projetar um modelo de negócio.

  3. Geilson says:

    Olá Daniel, acompanho o site desde 2018 e tem sido um grande inspiração. Uma pergunta: uma empresa que vende cartas de consórcio contempladas se enquadra em qual modelo? Obrigado!

    • Daniel Pereira says:

      Oi Geilson, tudo bem? Muito obrigado! Para eu conseguir te responder isso preciso saber mais detalhes da operação do negócio. Como funciona uma empresa assim? De quem ela compra as cartas contempladas? Abraços!

  4. Luciano Gadelha says:

    Daniel! Parabéns pela “sacada”… De fato, você consegue transmitir bastante conhecimento e esclarecimento, tanto para quem deseja iniciar um empreendimento, como para quem já empreende há muito tempo. Visto que, todas essas nomenclaturas que fazem parte do universo das startups são simplificadas de forma fantástica aqui no seu site. Pois, como você mencionou, a gente sempre ouve esses termos, mas não temos consciência do seus verdadeiros significados. Estou iniciando uma segunda startup e o conteúdo disponibilizado aqui está ajudando-me de forma extraordinária!! Mais uma vez… PARABÉNS!

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