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O que é o Lean Canvas

O Lean Canvas é uma ferramenta criada por Ash Maurya com base no Business Model Canvas, porém substituindo 4 dos 9 blocos originais para trabalhar aspectos de maior risco na criação de Startups.

Maurya diz que foi exposto pela primeira vez ao Business Model Canvas pelo livro de Alex Osterwalder: “Business Model Generation”. Apesar de ter gostado muito do livro, ele considerou a abordagem do canvas como “muito simples” para empresas nascentes.

Muitos dos exemplos do livro ilustram modelos de negócios de empresas bem sucedidas como a Apple e o Skype. Mas Maurya estava interessado no “aprendizado” que levou essas empresas até os seus respectivos modelos de sucesso e não no modelo final atingido.

Graças ao contato com o conceito teste de hipóteses descrito por Steve Blank em seu livro “Do Sonho a Realização em 4 passos“, e o Lean Startup, criado por Eric Ries, Maurya criou o chamado Lean Canvas e que mais tarde deu origem ao seu livro Running Lean.

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O que é o Lean Canvas

O Lean Canvas é uma ferramenta baseada no Business Model Canvas que tem maior ênfase em hipóteses que precisam ser validadas cedo na vida de uma startup. Um dos exemplo dessa ênfase é a necessidade de encontrar o encaixe entre o problema de um mercado e a solução oferecida pela startup, ao invés de se preocupar com estratégias de relacionamento ou de parcerias.

Veja abaixo como é o quadro do Lean Canvas:

Como Funciona o Lean Canvas

O Lean Canvas funciona com os seguintes blocos

Problema: Uma descrição breve sobre os top 3 problemas que sua startup quer resolver.
Segmento de Clientes: Quem são os clientes da sua startup? Eles podem ser melhor segmentados? Se você tiver mais de um tipo de cliente, o autor recomenda que você crie um lean canvas para cada um deles.
Proposta de Valor Única: Qual é o slogan do seu produto ou a principal característica que torna o seu produto diferente e merecedor do dinheiro dos clientes?
Solução: Qualé o menor conjunto de funcionalidades (MVP) que entrega a proposta de valor única descrita acima?
Métricas-Chave: Descreva as principais ações e métricas que suportam a geração de receitas ou retenção de clientes.
Canais: Faça uma lista de canais gratuitos e pagos que sua startup usa para atingir seus clientes.
Estrutura de Custos: Faça uma lista de todos os custos fixos e variáveis que sua startup possui.
Fluxos de Receita: Identifique o seu tipo de modelo de receita – assinatura, anúncios, freemium, e determine as premissas para indicadores como Life time value, margem bruta, break-even point, etc.
Vantagem Injusta: Esse item é o último por ser considerado o mais difícil de preencher. Uma vantagem injusta é algo que não pode ser copiado ou comprado. Você talvez comece o seu lean canvas sem preencher esse bloco, mas ele estará aqui para que você se cobre a preencher com algo realmente diferente do que existe no mercado.

Qual a diferença entre o Business Model Canvas e o Lean Canvas?

A principal diferença entre os dois esta em dois pontos:

Aplicação – O Business Model Canvas é mais indicado para empresas já estabelecidas que querem enxergar oportunidades de inovação. Já o Lean Canvas é indicado para Startups que ainda não definiram seu modelo de negócios e não testaram suas hipóteses.
4 blocos – Problema no lugar de parcerias-chave, Solução no lugar de atividades-chave, Métricas-chave no lugar de Recursos-Chave, Vantagem Injusta no lugar de Relacionamento.

Como a ferramenta ajuda a sua startup

A ferramenta Lean Canvas ajuda colocando em evidência as hipóteses mais importantes a serem validadas na criação de sua startup. Assim empreendedores evitam perder tempo em questões que podem ser trabalhadas mais a frente no desenvolvimento de suas empresas.

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Daniel Pereira

Daniel é maluco por negócios e não consegue deixar de usar o Business Model Canvas para analisar os mais diversos tipos de Modelos de Negócios. Ele é o Analista de Modelos de Negócios

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View Comments

Josias Brasil says:

22/07/2017 at 19:51

Muito útil, meu caro! Sucesso!
- Daniel Pereira says:
  
  24/07/2017 at 13:05
  
  Muito obrigado, Josias! Fico feliz que tenha curtido. ;-)
  - Martha says:
    
    11/09/2018 at 19:55
    
    Daniel ja te elogiei em outro momento, agora vou te dar uma sugestão...grava um vídeo ensinando a construir o modelo nesta plataformas UDEMY SAIBALA que tenho certeza que eu e vários compraremos tua aula! <3
    um abração bom trabalho
    Martha
  - Martha says:
    
    11/09/2018 at 19:55
    
    Daniel ja te elogiei em outro momento, agora vou te dar uma sugestão...grava um vídeo ensinando a construir o modelo nesta plataformas UDEMY SAIBALA que tenho certeza que eu e vários compraremos tua aula! <3
    um abração bom trabalho
    Martha
    - Daniel Pereira says:
      
      17/09/2018 at 10:56
      
      Oi Martha! Muito obrigado! O curso esta no forno, até o final do ano ele será lançado!
      - Antonio Neto says:
        
        15/11/2018 at 19:38
        
        Concordo plenamente com Martha. Cara, você é muito bom no que faz, muito claro e objetivo na transmissão dos conteúdos.
        Te adicionei no Linkedin e Youtube.
        Parabéns.
      - Daniel Pereira says:
        
        19/11/2018 at 22:25
        
        Valeu, Antonio! Aceitei seu convite no Linkedin já!
Andrielle de Paula says:

29/09/2017 at 21:58

Excelente! Ao modelar no BMC canvas ficaram 3 buracos exatamente nos 3 pontos que diferenciam o BMC do Lean Canvas. Achei um luz! Gratidão!
- Daniel Pereira says:
  
  03/10/2017 at 14:11
  
  Obrigado, Andrielle!
moisest says:

13/06/2018 at 11:59

muito interessante, seu site está me ajudando muito a validar e planejar alguns projetos meus.
- Daniel Pereira says:
  
  13/06/2018 at 17:13
  
  Muito legal ler isso, Moises. Boa sorte nos seus projetos!
Gabriel says:

15/06/2018 at 11:00

Grande Daniel!
Cara essa publicação me levou a várias outras publicações do teu site e mano, que site maravilhoso!
Sério, se eu pudesse dar um feedback melhor eu dava pq mano merece muito.
- Daniel Pereira says:
  
  15/06/2018 at 12:28
  
  Fala Gabriel! Fico muito feliz em ler isso. Assine a newsletter para ficar por dentro das novas publicações!
Jafe Bernardes says:

09/11/2018 at 01:11

Caro Daniel, como te acho no Facebook?
- Daniel Pereira says:
  
  13/11/2018 at 13:20
  
  Fala Jafe, me adiciona no linkedin: https://www.linkedin.com/in/dpereirabr/
Alessandro Belisario says:

29/03/2021 at 11:03

Daniel, também gostei muito do seu artigo sobre MVP, muito didático. Você não teria o CANVAS editável pra gente baixar?
- Daniel Pereira says:
  
  29/03/2021 at 15:44
  
  Oi Alessandro, tudo bem? Tem o lean canvas editável sim, olha ele aqui: https://analistamodelosdenegocios.com.br/downloads/lean-canvas-em-pdf/
Fernandini says:

18/06/2021 at 22:04

gracias professor daniel. muy feliz com explicaçion feita por ti. Saludo da Espanha.
- Daniel Pereira says:
  
  06/07/2021 at 12:51
  
  de nada, Fernandini.