Modelo de Negócio de Licenciamento

O Modelo de Negócio de Licenciamento funciona ao dar permissão de uso de materiais com direitos autorais registrados, sob as leis de propriedade intelectual, e pode ter vários componentes em seu acordo comercial, como prazo, território e renovação.

O licenciante pode conceder o direito de uso a um licenciado, o qual pode ser um usuário final ou uma empresa autorizada a produzir, distribuir e comercializar produtos ou serviços com base no trabalho licenciado.

Este é um modelo de negócio muito comum para softwares, marcas, artistas, atores, obras de arte e personagens, invenções, produtos ou tecnologia (patenteados).

O Business Model Canvas do Modelo de Negócio de Licenciamento

O business model canvas de Licenciamento possui a seguinte estrutura

Como o Modelo de Negócio de Licenciamento Ganha Dinheiro

O modelo de negócio de licenciamento funciona cobrando uma taxa fixa com base no número de clientes ou um royalty (porcentagem) sobre as vendas com base no uso do material protegido por direitos autorais.

Forças e Fraquezas do Modelo de Negócio de Licenciamento

Forças – O modelo pode gerar uma enorme quantidade de dinheiro a partir de apenas uma criação. Por exemplo, um único software pode vender milhões de licenças ou um personagem pode fazer milhões em royalties licenciando-o para diferentes tipos de mercadorias.

Fraquezas – O modelo tem uma grande dependência da criatividade e de grandes sucessos de vendas (blockbusters).

Como Obter Sucesso com o Modelo de Negócio de Licenciamento

Para ter sucesso com o modelo de negócio de licenciamento, as empresas devem ter um processo de criatividade e desenvolvimento eficazes e ser muito bons na negociação de termos contratuais.

Um caso famoso foi o da Pixar que em um primeiro contrato de licenciamento de brinquedos baseados nos personagens do seu filme Toy Story, negociou muito mal com a Disney os royalties, pois não acreditava que a fonte de receitas seria considerável (eles achavam que a maior parte viria das bilheterias do filme). Mas assim que Steve Jobs (na época afastado da Apple e investidor na Pixar) resolveu rasgar o contrato com a Disney e renegociá-lo do zero para garantir uma fatia maior das vendas dos produtos licenciados, o que foi fundamental para os resultados da Pixar.

Outras Empresas que Adotam o Modelo de Negócio de Licenciamento

• Pixar
• Disney
• Calvin Klein
• Microsoft

Fontes:
https://en.wikipedia.org/wiki/License
http://www.entrepreneur.com/encyclopedia/licensing
https://www.b2bnn.com/2017/06/understanding-licensing-business-model/
https://www.caycon.com/blog/2014/03/licensing-may-be-the-best-business-model-for-you
https://www.innovationtactics.com/licensing-business-model/