Modelo de Negócio da Gillette

O Modelo de Negócio da Gillette adota o padrão conhecido como Isca e Anzol ao utilizar a estratégia de vender barbeadores com baixa margem, mas lâminas com alta margem.

Referência em todo o mundo no segmento de lâminas de barbear, a Gillette foi criada em 1901 e desde o início do século passado usa o mesmo modelo de negócios. O modelo, que também leva o seu nome (o modelo Isca e Anzol também é conhecido como modelo “Lâminas e Barbeador”), foi literalmente criado pela empresa.

Para se manter sempre a frente da concorrência, a Gillette investiu pesado em patentes e novas tecnologias para seus barbeadores e lâminas, o que lhe rendeu mais de 1.000 patentes desde sua criação. Um dos seus maiores lançamentos até hoje, a Gillette Mach3, consumiu 750 milhões de dólares em pesquisas.

Em 2005, a empresa realizou uma fusão com a gigante Procter & Gamble (P&G) e apesar de ainda ser líder no mercado, começa a sofrer com a competição de novas empresas que adotaram o modelo de assinatura para oferecer maior valor aos seus clientes ao reduzir preços e gerar comodidade. É o caso da empresa Dollar Shave Club que hoje já possui mais de 300.000 assinantes e segue em amplo crescimento.

O Modelo de Negócio da Gillette no Canvas

Como a Gillette Ganha Dinheiro

O Modelo de Negócio da Gillette ganha dinheiro vendendo lâminas para clientes que possuem seus barbeadores. Atraídos pela modernidade, qualidade do barbear e baixo custo, clientes compram seus barbeadores sem perceber que estarão presos a recargas exclusivas que custam caro no mercado e precisam de reposição frequente já que as lâminas desgastam com o tempo.

Outras Empresas que Adotam Modelo de Negócio Semelhante ao da Gillette

• Nespresso
• Impressoras HP
• Sony Play Station
• Escovas Elétricas Oral-B

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