O Modelo de Negócio da Nespresso é do tipo Isca e Anzol, pois oferta máquinas e cápsulas de café dependentes entre si, mas com margens de preços distintas. A máquina de espresso é vendida com baixíssima margem de lucro ou até mesmo com prejuízo (a Isca), e as cápsulas de café são vendidas com alta margem […]
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O Modelo de Negócio da Gillette adota o padrão conhecido como Isca e Anzol ao utilizar a estratégia de vender barbeadores com baixa margem, mas lâminas com alta margem.
15
jun
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O Modelo Isca e Anzol (Bait and Hook) funciona ao ofertar produtos dependentes entre si, mas com margens de preços diferentes. O produto principal é vendido com baixíssima margem de lucro ou até mesmo com prejuízo (a Isca), e o produto secundário (recargas) são vendidas com alta margem de lucro (o Anzol).