Product-Market Fit, ou Encaixe Produto-Mercado, é um conceito que se popularizou com a metodologia de Lean Startup de Eric Ries. Apesar de pertencer ao universo das Startups, trata-se de um modelo mental bastante útil para qualquer negócio – em andamento ou não –, pois permite enxergar um novo ponto de vista na interação entre produto, cliente e mercado.
Esse conceito vem ao encontro da ideia de que quem rege o sucesso ou o fracasso de um negócio é o mercado. Não importa quão interessante um produto pareça, quão bem desenvolvido ele seja, se ele não suprir uma necessidade do mercado, ele não serve. Em resumo: é sobre alguém precisar desse produto e, mais do que isso, sobre esse alguém estar disposto a pagar por ele.
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Mas Afinal, o Que é o Product-Market Fit?
Como se trata de um conceito relativamente novo, você irá se deparar com diferentes definições. Mas devemos partir da ideia inicial de Marc Andreesen, em seu post The only thing that matters. De maneira bastante resumida, Andreesen diz que Product-Market Fit significa estar em um bom mercado com um produto capaz de satisfazê-lo.Quando o mercado está satisfeito com um produto, você alcançou o Product-Market Fit.Em outras palavras, se um produto satisfaz uma demanda de mercado, isto é, se ele atende à necessidade, acalma as expectativas ou resolve o problema de um grande número de pessoas, então, ele atinge o Encaixe Produto-Mercado. Ou seja, se os consumidores estão comprando, cada dia mais, as pessoas estão utilizando seu produto, sua marca está crescendo, a imprensa quer ouvir o que você tem a dizer a respeito, você está contratando equipes de vendas e de pós-venda a fim de atender a demanda do mercado, você chegou lá! Além disso, ao chegar no Product-Market Fit, os consumidores de seu produto tornam-se praticamente seus vendedores e advogados. As pessoas reconhecem o valor e começam a compartilhar suas experiências uns com os outros. Em poucas palavras, o Product-Market Fit é meta final do jogo. É o objetivo de absolutamente qualquer negócio no mundo: quando um produto atende às necessidades reais do consumidor de maneira superior às demais alternativas do mercado.
Mas como alcançar o Product-Market Fit?
O desafio do Product-Market Fit reside no fato de que muitas empresas não estão preparadas para o momento em que alcançarem este estágio tão desejado, em que os clientes estão ansiosos pelo produto e o negócio não acompanha a demanda. Isso acontece porque a companhia não fez um planejamento para o momento em que os clientes realmente quisessem o seu produto. Então, para chegar nesse ponto, e fazê-lo com consciência e preparo, é importante que se tenha um planejamento adequado, desde o início das operações que dizem respeito a esse novo produto, o que envolve:-
Determinar seu cliente-alvo
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Definir sua proposta de valor
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Desenvolver seu Produto Viável Mínimo (MVP)
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