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O modelo de negócio de marketing multinível funciona através de um sistema de vendas no qual os vendedores são compensados pelas vendas que geram e também pelas vendas de outros vendedores que eles recrutam.
É um modelo de negócios que aproveita o poder dos efeitos de rede, mas também são comumente associados a fraude devido à sua direta associação com esquemas de pirâmide.
De certa forma, o modelo usa o argumento de que ao se tornar um vendedor, você esta na verdade criando o seu próprio negócio, vendendo o sonho de ganhar dinheiro e enriquecer com sucesso de suas vendas e de seus vendedores.
Portanto, o modelo pode ser considerado quase que um modelo de negócio de franquia (ou micro-franquia), mas muito mais simplificado e acessível. O esforço das empresas que os adotam esta em conquistar vendedores e não consumidores.
Índice
O business model canvas do Marketing Multinivel possui a seguinte estrutura
O Modelo de Negócio do Marketing Multi-Nível ganha dinheiro vendendo produtos de alta margem por meio de uma força de vendas formada por seus próprios vendedores e seus esforços de recrutamento que não representam custos fixos (apenas comissões são pagas, nada de salários ou outros benefícios).
Forças – É um modelo de negócios com incrível poder de força de vendas e efeitos de rede.
Fraquezas – É um modelo de negócio que não é bem visto pela sociedade.
Para ter sucesso com o modelo de negócio do marketing multinível, as empresas devem ser transparentes e demonstrar que não são esquemas de pirâmide. Também é muito importante ter um forte treinamento de força de vendas e produtos de alta qualidade com bons diferenciais.
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Olá, Daniel!
Qual é a análise que você faz do esquema de negócio do Estado “CLT, Previdência Social, Minha Casa Minha Vida, Funcionarismo Público, etc”? Não seria um esquema de pirâmide? O que vai acontecer ao longo prazo quando as pessoas envelhecerem?
Não seria as vendas diretas, inclusive o MMN, um modelo de negócio alternativo ao modelo de negócio do Estado que é bem visto na sociedade?
Agradeço!