Modelo de Aluguel por Assinatura

Modelo de Aluguel por Assinatura

O Modelo de Aluguel por Assinatura (em inglês, Rent Subscription) funciona ao permitir que clientes aluguem um número limitado de produtos pagando uma taxa mensal.

Trata-se de um modelo flexível de propriedade, onde você pode assinar e ficar com um produto por quanto tempo quiser sem ser realmente dono dele.

Assim que você decidir trocar o produto alugado por outro, você envia o que esta com você para a empresa e ela lhe envia o próximo produto que você deseja.

Algumas pessoas pensam que esse modelo inclui serviços como Spotify e Kindle Unlimited, mas eu prefiro classificar esses serviços como All You Can Eat, por trabalharem com produtos digitais e, portanto, sem limitações físicas.

O Modelo Canvas do Aluguel por Assinatura

O Business Model Canvas do Aluguel por Assinatura possui o seguinte padrão

Curso Business Model Canvas

Modelo de Aluguel por Assinatura - Modelo Canvas

Como o Modelo de Aluguel por Assinatura Ganha Dinheiro

O Modelo de Aluguel por Assinatura ganha dinheiro de duas formas:

  1. Vendendo assinaturas – que no longo prazo são mais rentáveis do que o custo de aquisição do produto, manutenção e substituição somados.
  2. e Vendendo os produtos em si – Muitos clientes acabam gostando tanto do produto alugado que decidem adquirir o produto para tê-lo só para eles.

Forças e Fraquezas do Modelo de Aluguel por Assinatura

Forças – É um modelo de receitas recorrentes adaptado para uma nova era de propriedade de produtos. O modelo também possui uma fonte de receita adicional que o torna ainda mais lucrativo.

Fraquezas – A parte logística e de manutenção/substituição pode ser complexa e gerar dores de cabeça.

Como obter Sucesso com o Modelo de Aluguel por Assinatura

Para obter sucesso com o modelo de aluguel por assinatura é necessário encontrar nichos de produtos que geralmente são caros para adquirir e exigem rotatividade de novidades pelos clientes, como roupas de grife e brinquedos.

Caso de Sucesso do Modelo de Aluguel por Assinatura

Criado em 2009, A Rent the Runway é um serviço online de aluguel por assinatura de vestidos e acessório de grife.

Idealizada por duas sócias durante sua graduação em Harvard, a Rent the Runway surgiu depois que uma delas observar sua irmã gastando muito dinheiro em vestidos de grife toda vez que tinha um novo evento, mesmo já tendo vários outros em seus armário em perfeito estado por terem sido usados uma única vez.

Clientes da Rent the Runway’s pode alugar vestidos e acessórios por um período de 4 ou 8 dias por uma mensalidade que custa cerca de 10% o valor de um vestido novo.

Cada vestido possui um tamanho back-up sem custo adicional (caso o tamanho não fique bom).

Clientes também podem receber um segundo estilo de vestido por um custo adicional de 32,50 dólares como opção alternativa caso o primeiro não satisfaça.

No valor da mensalidade da Rent the Runway já estão inclusos lavagem a seco e embalagem pré-endereçadas e pré-pagas para retorno do vestido pelos correios.

Os clientes que desejarem podem contratar um seguro de 5 dólares contra acidentes.

Além do aluguel, a Rent the Runway vende (não aluga) artigos essenciais como lingeries, maquiagem, collants e etc.

A empresa que já recebeu mais de 54 milhões de dólares de investimento e possui mais 50.000 vestidos e 10.000 accessórios de mais de 200 marcas e designers parceiros.

Em 2016 a empresa projeta faturamento de 100 milhões de dólares.

Outras Empresas que Adotam o Modelo de Aluguel por Assinatura

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Fontes
http://www.mysubscriptionaddiction.com/
http://fortune.com/2014/07/16/rent-the-runway-unlimited-netflix-subscription-closet/
http://www.marketwatch.com/story/the-next-chapter-netflix-for-e-books-2013-06-06
http://www.forbes.com/sites/sashagalbraith/2013/12/03/the-secret-behind-rent-the-runways-success/
http://abc7news.com/archive/9107413/
http://www.fastcodesign.com/3035238/innovation-by-design-2014/borrowing-is-the-new-owning
https://www.zuora.com/press-release/the-subscription-manifesto-is-unveiled-worlds-first-framework-for-global-success-in-the-500-billion-subscription-economy-2/
http://fortune.com/2014/07/16/rent-the-runway-unlimited-netflix-subscription-closet/
http://www.forbes.com/sites/sashagalbraith/2013/12/03/the-secret-behind-rent-the-runways-success/
http://www.quora.com/How-does-apparel-rental-business-model-work-How-do-we-ensure-return-of-the-merchandise
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