Modelo de Agenciamento

Modelo de Agenciamento - O Analista de Modelos de Negocios

O modelo de Agenciamento funciona quando uma pessoa ou empresa (o agente) é autorizado a agir e negociar em nome de um terceiro (o agenciado ou principal) para efetivar contratos comerciais.

Em outras palavras, o agenciamento funciona como uma representação comercial em que o agente tem grande liberdade para negociar e vender contratos do agenciado, trazendo assim retorno financeiro para seu cliente.

É um modelo de negócios clássico, muito comum nas áreas artísticas e de entretenimento (agenciamento de bandas de música), turismo (agências de viagem), sistema bancário (agentes financeiros) e empregos (agência de empregos).

O Modelo Canvas do Agenciamento

O Business Model Canvas do Agenciamento segue o seguinte padrão

Modelo de Agenciamento - Modelo Canvas - Modelo de Negócio

Como o Modelo de Agenciamento Ganha Dinheiro

O modelo de agenciamento ganha dinheiro cobrando uma taxa de administração do valor negociado de contrato.

As taxas variam muito conforme a área de atuação, mas podem ir de 1% a até 30% dos valores negociados.

Forças e Fraquezas do Modelo de Agenciamento

Forças – Agenciamento é um modelo de negócios que geralmente possui contratos de exclusividade, mantendo assim dependência ou alto custo de mudança para os agênciados.

Fraquezas – O modelo possui o clássico dilema conhecido como “problema principal-agente” devido a assimetria de informações que geram divergências de controle, conflitos de interesse e diferentes objetivos.

Como obter Sucesso com o Modelo de Agenciamento

Para obter sucesso, deve se ter esforço adicional em estabelecer regras comerciais e objetivos claros, com formas objetivas de avaliar performance do agente e do agenciado.

Em resumo, é importante que exista uma preocupação se estabelecer uma relação ganha-ganha com objetivos de manutenção de uma relação de longo prazo. Se basear em multas e contratos de exclusividade não é o suficiente para se ter sucesso nesse setor.

Empresas que Adotam o Modelo de Agenciamento

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