Canvas da Proposta de Valor em PDF
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O Canvas da Proposta de Valor em PDF serve para você descobrir o seu encaixe produto-mercado. Esse objetivo será alcançado por meio do posicionamento de produtos e/ou serviços em torno das necessidades, expectativas e interesses de seu cliente alvo.
Este modelo, desenvolvido pelos mesmos criadores do Business Model Canvas – Alexander Osterwalder, Yves Pigneur e Alan Smith –, é uma espécie de recorte focado somente no mapeamento da Proposta de Valor em direção aos Segmentos de Clientes, dois dos nove blocos do Business Model Canvas original.
Trata-se, portanto, de uma ferramenta complementar ao Business Model Canvas, cujo objetivo maior é estruturar de maneira eficaz a Proposta de Valor, a fim de aumentar as chances de atingir o encaixe produto-mercado.
O Canvas da Proposta de Valor é uma tela composta, então, por apenas dois blocos (Proposta de Valor e Segmentos de Clientes). Eles são o coração do modelo de negócios, pois focam em: “O quê” e “Para Quem”, isto é, como e a quem a sua empresa entrega valor.
O Canvas da Proposta de Valor se divide em dois lados. Do lado direito, está o Perfil do Cliente, que envolve um segmento de cliente específico. Este está subdividido em três blocos: Tarefas do Cliente, Dores e Ganhos.
As Tarefas do Cliente abrangem tudo aquilo que seu segmento de clientes precisa realizar. Dores são todos os resultados ruins, obstáculos e riscos que essas tarefas implicam. Já os Ganhos são os benefícios que o cliente quer alcançar a partir das tarefas.
Do lado esquerdo, fica o Mapa de Valor, com todos os aspectos de uma determinada proposta de valor. Também tem uma subdivisão em três: Produtos e Serviços, Aliviam as Dores e Criadores de Ganhos.
Os Produtos e Serviços incluem os produtos que oferecem valor ao cliente. O bloco Aliviam as Dores descreve a maneira como esses produtos podem facilitar a tarefa do cliente, reduzindo suas dores. E os Criadores de Ganhos informam que benefícios esses produtos proporcionam ao cliente.
O Canvas da Proposta de Valor em PDF pode começar a ser preenchido por qualquer um dos lados. Você pode partir da direita, com as características de seu mercado, ou partir da esquerda, com uma nova invenção ou inovação no produto ou serviço.
A forma de preenchimento sugerida é a mesma do Business Model Canvas, utilizando notas adesivas que possam ser movidas e removidas com facilidade.
Esse canvas é um modelo útil tanto para refinar um produto já existente no mercado, quanto para desenvolver uma nova oferta do zero. Mas vale lembrar que o Canvas da Proposta de Valor não substitui, de forma alguma, o Canvas de Modelo de Negócios. Eles funcionam melhor combinados entre si, mas um nunca exclui o outro.
Avaliações (38)
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Carlos André –
Tudo o que eu precisava!
Julia –
Excelente Canvas para criar uma proposta de valor melhor. Recomendo!
Emerson Corrêa da Costa –
Perfeito. Veio agregar novos valores nas tomadas de decisão. Vou aplicar dedicadamente a essa ferramenta, com o objetivo de melhorar o meu produto e na busca de novos clientes de forma assertiva.
Weverton –
Excelente ferramenta!
Fernando Toledo –
muito bom
Eduardo Mattez –
Muito bom
José P. –
Conteúdo simples e claro!
Neiva –
Um modelo bastante utilizado e que muitos podem apreciar.
Clarice Cipoleta –
Usei esta ótima ferramenta e sua explicação para aplicar em um quadro Modelo C, com a turma de aceleração que acompanho do Programa 1000 Mulheres do Sebrae.
EVELYN CRISTINA –
EXCELENTE
andre vargas –
muito bom
Isabel Rubim –
Bem feito.
Haroldo Peon –
Muito bom
Mayara Scarpatti –
PDF super usual.
ANTONIO GIBSON DE SIQUEIRA –
Excelente! Simples e objetivo.
Jéssica Prado –
Estou iniciando um negócio e está me ajudando bastante
Fernando Vargas –
Ótima diagramação
Alzira –
Funcional e prático, super indico.
Andre Pimentel –
Excelente ajuda para realizado da atividade
RAILSON GARCEZ –
Material muito bom!
Luis Claudio Mapurunga Mapurunga –
Já conheço seu trabalho, excelente
POLIANA FREIRE –
Muito pratico pra o planejamento do negocio
Renata –
A ferramenta é a mesma somente no template com a sua marca. Legal que vc disponibiliza em pdf.
Jean Júnio da Silva Lobo –
muito bom
LUCILEIDE OLIVEIRA –
Muito bom
Anónimo –
Baixei todos
Fernando raimundo –
Material muito bom, me ajudou muito a construir um negócio e a identificar cada etapa do mesmo negócio.
Gabriela Dias –
Todo o produto que adquire super me ajudou. Achei abordagem muito prática tanto da apresentação, da orientação de vocês. Ótimo trabalho que vocês compartilham. Obrigada.
Anónimo –
Muito bem detalhado
Sandra Patta Flain –
Super didático. Obrigada!
Marcelo Marcolino –
Ótimo, bem feito e essencial para os projetos!
Daniel Armond –
Perfeito para praticar o Canvas da proposta de valor. Precisa ser utilizado em conjunto com outros ebooks para entendimento da ferramenta.
Anderson Peres de Carvalho –
Show de bola
Anónimo –
Otimo layout do canvas proposta de valor! Obrigada.
Andressa –
Foi essencial o material pro desenvolvimento dos meus objetivos.
Bryan gabriel Angulo palma –
Achei super interessante a maneira de explicar casa conceito utilizando uma linguagem simples e concreta, resumindo grandes e importantes temas sobre organização de negócios para o alcance de muitos. Fiquei muito satisfeito
Ivy Silva –
Como esse arquivo é gratuito, eu gostaria muito que tivesse simplesmente a opção de baixá-lo, e não simular como se fosse uma compra. Isso dificulta muito o processo e deixa desnecessariamente mais demorado. Além do que fica dando erro de login. Por pouco que eu não consigo baixar. O produto em si é bom, mas não gostei nada da experiência de “compra”.
Daniel Pereira –
Oi Ivy, estamos trabalhando para tornar esse processo de download gratuitos mais simples. Obrigado pelo feedback.
Anderson Maia –
Pessoal tudo bem ? preciso de ajuda para entender como funciona essa ferramenta pois estou prestes a abrir um negócio e estou confuso de como usar essa ferramenta na verdade saber qual a finalidade dela digo dessa ferramenta preciso de ajuda obrigado .
Daniel Pereira –
Oi Anderson, tudo bem? Você pode ler tudo sobre ela aqui: https://analistamodelosdenegocios.com.br/canvas-da-proposta-de-valor/