Canvas da Proposta de Valor em PDF
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Descrição
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O Canvas da Proposta de Valor em PDF serve para você descobrir o seu encaixe produto-mercado. Esse objetivo será alcançado por meio do posicionamento de produtos e/ou serviços em torno das necessidades, expectativas e interesses de seu cliente alvo.
Este modelo, desenvolvido pelos mesmos criadores do Business Model Canvas – Alexander Osterwalder, Yves Pigneur e Alan Smith –, é uma espécie de recorte focado somente no mapeamento da Proposta de Valor em direção aos Segmentos de Clientes, dois dos nove blocos do Business Model Canvas original.
Trata-se, portanto, de uma ferramenta complementar ao Business Model Canvas, cujo objetivo maior é estruturar de maneira eficaz a Proposta de Valor, a fim de aumentar as chances de atingir o encaixe produto-mercado.
O Canvas da Proposta de Valor é uma tela composta, então, por apenas dois blocos (Proposta de Valor e Segmentos de Clientes). Eles são o coração do modelo de negócios, pois focam em: “O quê” e “Para Quem”, isto é, como e a quem a sua empresa entrega valor.
O Canvas da Proposta de Valor se divide em dois lados. Do lado direito, está o Perfil do Cliente, que envolve um segmento de cliente específico. Este está subdividido em três blocos: Tarefas do Cliente, Dores e Ganhos.
As Tarefas do Cliente abrangem tudo aquilo que seu segmento de clientes precisa realizar. Dores são todos os resultados ruins, obstáculos e riscos que essas tarefas implicam. Já os Ganhos são os benefícios que o cliente quer alcançar a partir das tarefas.
Do lado esquerdo, fica o Mapa de Valor, com todos os aspectos de uma determinada proposta de valor. Também tem uma subdivisão em três: Produtos e Serviços, Aliviam as Dores e Criadores de Ganhos.
Os Produtos e Serviços incluem os produtos que oferecem valor ao cliente. O bloco Aliviam as Dores descreve a maneira como esses produtos podem facilitar a tarefa do cliente, reduzindo suas dores. E os Criadores de Ganhos informam que benefícios esses produtos proporcionam ao cliente.
O Canvas da Proposta de Valor em PDF pode começar a ser preenchido por qualquer um dos lados. Você pode partir da direita, com as características de seu mercado, ou partir da esquerda, com uma nova invenção ou inovação no produto ou serviço.
A forma de preenchimento sugerida é a mesma do Business Model Canvas, utilizando notas adesivas que possam ser movidas e removidas com facilidade.
Esse canvas é um modelo útil tanto para refinar um produto já existente no mercado, quanto para desenvolver uma nova oferta do zero. Mas vale lembrar que o Canvas da Proposta de Valor não substitui, de forma alguma, o Canvas de Modelo de Negócios. Eles funcionam melhor combinados entre si, mas um nunca exclui o outro.
Avaliações (25)
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Carlos André (store manager) –
Tudo o que eu precisava!
Julia –
Excelente Canvas para criar uma proposta de valor melhor. Recomendo!
Emerson Corrêa da Costa –
Perfeito. Veio agregar novos valores nas tomadas de decisão. Vou aplicar dedicadamente a essa ferramenta, com o objetivo de melhorar o meu produto e na busca de novos clientes de forma assertiva.
Weverton –
Excelente ferramenta!
Fernando Toledo (comprador verificado) –
muito bom
Eduardo Mattez (comprador verificado) –
Muito bom
José P. (comprador verificado) –
Conteúdo simples e claro!
Neiva (comprador verificado) –
Um modelo bastante utilizado e que muitos podem apreciar.
Clarice Cipoleta (comprador verificado) –
Usei esta ótima ferramenta e sua explicação para aplicar em um quadro Modelo C, com a turma de aceleração que acompanho do Programa 1000 Mulheres do Sebrae.
EVELYN CRISTINA (comprador verificado) –
EXCELENTE
andre vargas (comprador verificado) –
muito bom
Isabel Rubim (comprador verificado) –
Bem feito.
Haroldo Peon (comprador verificado) –
Muito bom
Mayara Scarpatti (comprador verificado) –
PDF super usual.
ANTONIO GIBSON DE SIQUEIRA (comprador verificado) –
Excelente! Simples e objetivo.
Jéssica Prado (comprador verificado) –
Estou iniciando um negócio e está me ajudando bastante
Fernando Vargas (comprador verificado) –
Ótima diagramação
Alzira (comprador verificado) –
Funcional e prático, super indico.
Andre Pimentel (comprador verificado) –
Excelente ajuda para realizado da atividade
RAILSON GARCEZ (comprador verificado) –
Material muito bom!
Luis Claudio Mapurunga Mapurunga (comprador verificado) –
Já conheço seu trabalho, excelente
POLIANA FREIRE (comprador verificado) –
Muito pratico pra o planejamento do negocio
Renata (comprador verificado) –
A ferramenta é a mesma somente no template com a sua marca. Legal que vc disponibiliza em pdf.
Jean Júnio da Silva Lobo (comprador verificado) –
muito bom
LUCILEIDE OLIVEIRA (comprador verificado) –
Muito bom